Vous préparez un salon. Le stand est réservé, les kakémonos sont en fabrication, les invitations sont parties et, à un moment, la question tombe : « Et pour les goodies, on fait quoi ? »
C’est généralement là que commencent les recherches. On ouvre quelques catalogues, on regarde les nouveautés, on hésite entre une gourde, un tote bag, un stylo, un carnet ou le fameux petit objet original que personne n’a encore vu. Et très vite, on se retrouve avec plusieurs centaines de références devant soi sans vraiment savoir laquelle choisir.
Chez La Petite Mandaryne, nous préférons commencer autrement.
Avant de vous montrer le moindre objet, nous allons vous demander ce que vous attendez de votre salon. Attirer du monde sur votre stand ? Être mémorisé après la rencontre ? Remercier certains prospects ? Faire parler de votre marque ? Donner quelque chose à tout le monde ou réserver un cadeau plus qualitatif aux contacts vraiment intéressants ?
Parce qu’un goodies de salon n’est pas là simplement pour remplir un sac. Il doit servir votre rencontre.
L’essentiel : si votre visiteur prend votre goodies, le glisse dans son sac et ne se souvient plus de votre entreprise en rentrant chez lui, vous avez acheté un objet. Pas un outil de communication.
Quel goodies choisir pour un salon professionnel ?
C’est évidemment la première question que l’on nous pose.
Et notre réponse commence presque toujours par une autre question : quel salon ?
Un événement professionnel réunissant 200 décideurs n’a rien à voir avec un grand salon accueillant plusieurs milliers de visiteurs. Vous ne choisirez pas non plus le même objet si vous cherchez à faire venir les visiteurs sur votre stand ou si vous souhaitez remercier dix prospects avec lesquels vos commerciaux viennent de passer trente minutes.
Il faut également penser à quelque chose de très concret : votre visiteur va probablement repartir avec beaucoup d’autres objets.
Le vôtre va donc entrer en concurrence avec tout ce qu’il aura récupéré pendant sa journée.
Pour avoir une chance d’être conservé, il faut qu’il soit utile, désirable, malin, particulièrement bien choisi ou suffisamment cohérent avec votre entreprise pour que l’association entre l’objet et votre marque devienne évidente.
C’est là que notre travail commence.
Faut-il donner un goodies à tous les visiteurs ?
Pas forcément. Et nous allons même aller un peu plus loin : dans certains cas, nous vous le déconseillerons.
Distribuer 2 000 objets parce que 2 000 personnes peuvent passer devant votre stand n’est pas nécessairement le meilleur usage de votre budget.
Vous pouvez très bien imaginer plusieurs niveaux.
Un petit objet utile ou amusant peut servir à créer le premier contact. Un autre, plus qualitatif, peut être réservé aux personnes avec lesquelles une vraie conversation commerciale a eu lieu. Et quelques cadeaux encore différents peuvent être prévus pour vos clients, partenaires ou prospects stratégiques invités sur le salon.
Cette manière de réfléchir change complètement le budget.
Au lieu de vous demander « Combien coûte un goodies ? », nous pouvons commencer à nous demander : combien voulons-nous investir dans chaque type de rencontre ?
Et, commercialement, cette question est beaucoup plus intéressante.
Le bon goodies est celui que votre prospect utilisera après le salon
Soyons réalistes : personne n’a besoin d’un énième objet inutile portant un logo.
Nous essayons donc toujours d’imaginer la scène d’après.
Votre prospect est rentré au bureau. Il vide le sac récupéré sur le salon. Qu’est-ce qu’il garde ? Qu’est-ce qu’il donne à quelqu’un d’autre ? Et qu’est-ce qui part directement à la poubelle ou dans le fameux tiroir à goodies que toutes les entreprises finissent par posséder ?
C’est à ce moment-là que votre investissement prend réellement son sens.
Une gourde que l’on utilise plusieurs fois par semaine, un carnet agréable, un accessoire de bureau pratique, un sac que l’on garde ou un objet véritablement malin continuent à faire exister votre marque bien après la fermeture du salon.
Cela ne veut pas dire qu’il faut absolument choisir l’objet le plus cher.
Cela veut dire qu’il faut choisir celui qui mérite d’être gardé.
Un goodies original ? Oui, mais pas original pour être original
« Nous voulons quelque chose que les autres n’ont pas. »
Nous entendons souvent cette demande.
Et nous la comprenons parfaitement. Sur un salon où chaque exposant distribue des objets, la tentation est grande de chercher LE goodies qui fera parler.
Mais l’originalité peut devenir un piège.
Un objet surprenant pendant trente secondes mais totalement inutile ensuite aura peut-être provoqué un sourire sur le stand. Il n’aura pas forcément créé davantage de valeur pour votre marque.
Nous préférons donc l’originalité pertinente.
Elle peut venir de l’objet lui-même, bien sûr, mais également de sa personnalisation, de son message, de son packaging ou de la manière dont vous allez le remettre.
Parfois, un objet très simple devient excellent simplement parce que l’idée qui l’accompagne est bonne.
Votre goodies doit avoir quelque chose à voir avec vous
C’est probablement l’un des points auxquels nous tenons le plus.
Si vous pouvez remplacer votre logo par celui de n’importe quelle autre entreprise sans que l’objet perde son sens, nous pouvons probablement trouver mieux.
Une entreprise spécialisée dans la cybersécurité, un cabinet d’avocats, une marque alimentaire, une société engagée dans la transition environnementale ou une agence de communication n’ont aucune raison de distribuer exactement le même objet de la même manière.
Nous cherchons donc le lien.
Il peut venir de votre métier, de votre promesse, d’une campagne, d’un jeu de mots, d’un usage ou simplement de votre personnalité de marque.
C’est souvent ce petit lien qui fait dire au visiteur : « Ah oui, c’est bien trouvé. »
Et s’il pense cela en regardant votre marque, nous avons déjà gagné une partie de la bataille.
Goodies écologiques pour salon : évitons les contradictions
Vous avez une politique RSE et vous souhaitez naturellement qu’elle se retrouve dans les objets distribués sur votre stand.
Très bien.
Mais mettre « éco-responsable » sur une fiche produit ne suffit pas toujours à rendre un goodies cohérent avec vos engagements.
Nous préférons regarder plus loin : de quoi est-il fait ? Où est-il fabriqué ? Combien de temps peut-il être utilisé ? Est-il réellement utile ? Existe-t-il une alternative française ou européenne ? Et surtout : vos visiteurs vont-ils le conserver ?
Distribuer massivement un objet prétendument écologique qui finira immédiatement à la poubelle n’a pas beaucoup de sens.
Selon votre projet, nous pouvons donc rechercher des objets en matières recyclées, réemployées ou naturelles, des produits réutilisables, des références fabriquées plus près ou simplement des objets suffisamment durables pour accompagner leur utilisateur longtemps.
Là encore, le bon choix dépend de votre entreprise.
Goodies Made in France : une histoire supplémentaire à raconter sur votre stand
Le Made in France peut être particulièrement intéressant lors d’un salon professionnel.
D’abord parce qu’il répond aux engagements de certaines entreprises, mais également parce qu’il donne une histoire à l’objet.
Un produit fabriqué en France avec un savoir-faire identifiable n’est plus simplement « le cadeau du stand ». Votre commercial peut expliquer pourquoi il a été choisi, où il a été fabriqué ou ce qui le rend particulier.
Et tout à coup, le goodies devient lui-même un sujet de conversation.
Nous aimons beaucoup cette idée.
Un objet publicitaire est encore plus intéressant lorsqu’il aide à démarrer ou prolonger l’échange plutôt que lorsqu’il arrive simplement à la fin avec un « Tenez, c’est pour vous ».
Et le textile personnalisé sur un salon ?
Le goodies n’est pas le seul élément à préparer.
Votre équipe fait partie intégrante de votre visibilité.
Un T-shirt, un polo, un sweat ou une veste personnalisée permettent aux visiteurs d’identifier immédiatement les personnes présentes sur le stand.
Mais là encore, évitons l’effet « uniforme publicitaire » si ce n’est pas ce que votre marque réclame.
Nous pouvons travailler quelque chose de beaucoup plus élégant : une couleur commune, une broderie discrète, une signature graphique ou un vêtement suffisamment réussi pour que l’équipe ait réellement plaisir à le porter.
Et oui, cela compte.
Une équipe qui se sent bien dans ce qu’elle porte ne donne pas tout à fait la même impression qu’une équipe à laquelle on a distribué le matin même un T-shirt promotionnel trois tailles trop grand.
Carte NFC : ne perdez pas le contact que vous venez de créer
Vous avez réussi à attirer quelqu’un sur votre stand. Votre commercial a passé quinze minutes avec lui. La discussion est intéressante.
C’est précisément le moment où il serait dommage de perdre le contact.
Une carte NFC professionnelle peut permettre à votre interlocuteur d’accéder immédiatement à vos coordonnées, votre profil LinkedIn, votre site, une prise de rendez-vous ou une page spécialement conçue pour prolonger la rencontre.
Nous aimons particulièrement associer cette logique aux goodies.
Le goodies travaille sur le souvenir et la présence de la marque. La carte NFC travaille sur la continuité commerciale.
Les deux n’ont pas le même rôle, mais peuvent parfaitement fonctionner ensemble.
Combien de goodies faut-il prévoir pour un salon ?
Surtout, ne prenez pas automatiquement le nombre de visiteurs annoncé par l’organisateur.
Si un salon prévoit 10 000 visiteurs, cela ne signifie évidemment pas que 10 000 personnes passeront sur votre stand et encore moins que vous souhaitez offrir quelque chose à chacune d’entre elles.
Regardons plutôt votre fréquentation probable, le nombre de jours, la taille de votre équipe, vos objectifs commerciaux et la manière dont les objets seront distribués.
Si le goodies est en libre-service, la consommation sera très différente de celle d’un objet remis uniquement après une conversation.
Nous pouvons aussi prévoir plusieurs quantités pour plusieurs catégories de cadeaux.
C’est généralement beaucoup plus intelligent que de commander un seul objet en énorme quantité « pour être sûr de ne pas en manquer ».
Et cela évite de retrouver quatre cartons intacts dans vos locaux six mois plus tard.
Quel budget prévoir pour les goodies d’un salon professionnel ?
Là encore, nous préférons partir de votre réalité plutôt que vous donner un chiffre qui ne voudrait rien dire.
Vous avez 500 €, 2 000 €, 5 000 € ou davantage ? Dites-le-nous.
Vous avez 200 visiteurs à toucher ou plusieurs milliers ? Dites-le-nous également.
À partir de là, nous pouvons réfléchir à la meilleure manière de répartir votre budget.
Parfois, il sera pertinent de privilégier le volume. Dans d’autres situations, nous préférerons réduire le nombre d’objets pour augmenter leur qualité. Nous pouvons également répartir le budget entre un goodies d’approche et un cadeau réservé aux prospects les plus intéressants.
Ce que nous cherchons n’est pas à vous faire commander le plus d’objets possible.
Nous cherchons à ce que le budget que vous consacrez au salon serve réellement votre communication et vos rencontres.
Pourquoi confier vos goodies de salon à La Petite Mandaryne ?
Parce que vous n’avez probablement pas envie de passer trois soirées à regarder 4 000 références dans un catalogue.
Et, très franchement, nous ne pensons pas que ce soit votre travail.
Le vôtre consiste à savoir ce que vous voulez obtenir de votre salon.
Le nôtre consiste à traduire cet objectif en objets, textiles et solutions de communication cohérents avec votre marque, vos visiteurs, vos quantités et votre budget.
Vous nous racontez votre salon. Vous nous dites qui vous voulez rencontrer, ce que vous souhaitez provoquer et combien vous voulez investir.
Ensuite, nous cherchons.
Et nous revenons vers vous avec une sélection suffisamment courte pour que vous puissiez réellement choisir.
Questions fréquentes sur les goodies pour salon professionnel
Quels sont les meilleurs goodies pour un salon professionnel ?
Ce sont ceux que vos visiteurs auront envie de conserver et qui restent cohérents avec votre entreprise. Selon le salon et le public, cela peut être un objet pratique, un accessoire de bureau, une gourde, un sac, un produit Made in France ou quelque chose de beaucoup plus original. Le contexte compte davantage que l’existence d’un classement universel des « meilleurs goodies ».
Combien de goodies commander pour un salon ?
La quantité doit être calculée en fonction de la fréquentation probable de votre stand et de votre stratégie de distribution, et non uniquement à partir du nombre total de visiteurs annoncé par l’organisateur. Prévoir plusieurs types d’objets en quantités différentes peut également être pertinent.
Quels goodies choisir avec un petit budget ?
Petit budget ne signifie pas forcément objet sans intérêt. Mieux vaut souvent rechercher un objet simple, utile et intelligemment personnalisé que vouloir absolument quelque chose de spectaculaire. La quantité prévue influence également fortement le choix.
Quels goodies écologiques choisir pour un salon ?
Nous conseillons de regarder la matière, l’origine, la durée de vie et l’utilité réelle du produit. Les objets réutilisables, les matières recyclées ou certains produits Made in France et européens peuvent constituer des pistes selon votre budget et vos quantités.
Peut-on créer des goodies originaux spécialement pour un salon ?
Oui, selon les délais, les quantités et le budget. L’originalité peut également venir d’une personnalisation spécifique, d’un packaging ou d’une idée créative autour d’un produit existant.
Combien de temps avant le salon faut-il commander ?
Cela dépend des produits et de leur personnalisation. Plus vous anticipez, plus le choix est important. Pour un événement dont la date est déjà fixée, nous recommandons donc de commencer la réflexion dès que possible.
Vous avez un salon prévu ? Dites-nous lequel
Donnez-nous la date, le type de visiteurs attendus, le nombre de personnes que vous espérez rencontrer, votre budget et ce que vous aimeriez obtenir de cet événement.
Vous n’avez pas encore la moindre idée du goodies ? Ce n’est pas un problème.
C’est justement notre travail.
La Petite Mandaryne vous proposera une sélection pensée pour votre salon, votre marque et votre budget, plutôt qu’une liste interminable d’objets à personnaliser.
Préparer mes goodies pour mon prochain salon.